开发新客户的十大渠道 销售开发新客户的渠道方式盘点

开发新客户的十大渠道

小编为你介绍销售开发新客户的渠道方式盘点和开发新客户的十大渠道的相关话题，接下来领啦网带大家一起了解。

源源不断的客户是企业不断走向成功的关键因素，对于销售人员来说，同样的道理。只有持续高效地开发新客户才能完成预期目标。

销售开发新客户的渠道

前言

都说职场如战场，源源不断的新客户是确保企业生机与活力的源泉，对于销售人员来说，开发新客户是他们的基础工作。

但是寻找潜在客户本身是一件枯燥的事情，但对于任何企业或是销售人员，都需要想方设法寻找新客户、并且不断地开发新客户。

围绕销售人员的无非也就几个问题：如何高效地寻找潜在客户？如何快速筛选客户？如何与客户沟通并了解客户需求？如何提高成单率等等。

下文，为您介绍几种开发新客户的方法，以此来提高成单率。

一、SNS、EDM营销

所谓SNS，就是社会化营销服务，利用社交媒体进行推广，比如微博、小红书、QQ、微信等社交软件。利用这些社交媒体来开发潜在客户。

所谓EDM，就是电子邮件营销。电子邮件是一种与受众客户进行商务沟通的直接的销售方法。主要通过已经掌握的所有客户的电子邮箱，进行发送软文形式的邮件达到一个推广的目的。

SNS、EDM营销是最便宜的渠道，操作简单粗暴，只需动动手指就能实现产品信息大规模的群发，受众广泛且全面。

这种方式的主要目的是让客户了解你并且相信你，但这种方法有个很明显的弊端，就是基本所有销售企业都会采用这种方式，客户回报率低。

二、加强行业内交流

找到目标客户集中的群体，加强行业内交流。一般这类客户群体，指的都是集中在论坛、协会、商业机构和组织等群体里的人。

这类群体大多掌握着该行业内最新最全的信息，销售人员通过和这些群体定期面对面交流，以及随时随地的线上交流，可以掌握行业内很多信息，对于寻找目标客户也十分有利。

销售人员拜访的客户越多，成交的概率也就越大，也是所谓的“量变引起质变”。但是，销售不仅要追求客户的数量，更要注重客户的质量。

三、维护与老客户关系

对于销售人员来说，开发新客户只是基础，如何和老客户维护关系，发挥老客户的价值，让老客户带来新客户，这个价值比开发新客户要大得多。

作为销售人员必须要与人打交道，缺乏经验的销售会忽略维护老客户关系这一块儿，而具有很强交际能力的销售员会非常重视与客户之间的人情关系，他们通常会愿意花时间去建立和维系与客户的关系。

而良好的关系需要花费时间来建立，并非一两次见面就能建立起来。

要想和客户建立稳固的关系，使新客户建立品牌忠诚度，成为老客户，本质上是要给客户提供稳定的高质量产品和优质的服务，客户能从中获得更大利益。

通俗来讲，就是以客户为中心，站在客户角度考虑问题，建立客户对你的极度信任，并且愿意和你长期合作。

四、结识更多的销售人才

销售人员的工作就是与人打交道，因此会接触大量的客户。但如果销售人员遇到瓶颈，不妨考虑去一些展会上结识别的销售人才。

企业派出来的一般都是训练有素、经验丰富的销售人才，只要互相不是竞争对手，他们都会愿意认识你，即便是竞争对手，一样可以成为朋友，和他们搞好关系，平时多交流交流，都会获益匪浅。

五、使用专业的获客系统

对于ToB来说，寻找新线索一直是B2B的难题，而且相较于C端海量的用户数，企业客户数量相对有限。

随着互联网技术的发展，传统的获客方法已经不能够满足当代企业或是销售人员的获客需求，因此要从开始就锁定“理想客户”来做营销，避免以往发布漫无目的的信息或是邮件来获得销售机会。

一般来说，客户画像越清晰，比如行业、规模、收入、融资等，能锁定的客户也就越精准，在触达客户的时候也就越高效。

本文分享的销售开发新客户的渠道方式盘点和开发新客户的十大渠道的相关内容，希望对您有所帮助！