酒桌上谈判是什么意思 从文字上来看谈判的的含义

酒桌上谈判是什么意思

您可能不了解从文字上来看谈判的的含义和酒桌上谈判是什么意思的话题，接下来「领啦网」带大家一起了解。

什么叫谈判?我们先来看“谈”这个字怎么写：左边是一个“言”，右边是两个“火”组成的“炎”。

第一个“言”，意味着首先要说话。

你不开口说话，根本连机会都没有，因为机会是谈出来的。如果夫妻两人有矛盾，而你又不愿意放弃对方，那么谈一谈是有必要的。天下不知有多少人不能成为眷属，就是因为有误会，而误会百分之百是沟通的问题。

第二个“炎”是两个火，什么意思呢？

第一个火，说明双方都有谈的意向和欲望，都有火热度。你喜欢我的产品，我喜欢你的钱，只是单方需求根本无法谈。第二个火，是告诉我们，如果谈着谈着利益未能达成平衡，以至于陷入僵局，这个时候就可能会大发怒火。

“言”“火”“火”，构成了谈判的前期布局和开场基调。所有谈判的最后结果，不会超出开场开出的条件。开场最重要的问题是什么？逼对方亮出底牌。

对方的底牌一旦亮了，后面所谈的结果不可能超出这个底牌，所以这就叫谁先开价谁先死。

中场最大的问题是要把大家带入不同的旋涡。

这个旋涡有两个方向，一个是对方，一个是我方。如何利用迂回的方式控制整个谈判的节奏，这一点很重要。你问什么问题，对方就会把注意力放在什么问题上去。学会问问题，永远是沟通、演说、谈判最重要的一个技能。

我曾经有堂课专门训练大家如何打开对方心门，叫“一分钟开心门”。不仅跟我学，大家可以向新闻调查记者学习，不管对方嘴多么严，他们都能把对方的心打开。

如果你做到了这一点，对方就会主动说出各种信息和情报，你掌握了对方的底牌，还愁谈判不成功吗?

现在，我们再来看“判”这个字。一个“半”，一个“刀”，代表理性的判决与名利的划分。若一方过火了，拿出刀来，一人半拉，这就双赢谈判的最终结局。

为什么我们说是“一人半拉”，而不是“一人一半”?因为“一人一半”未必公平，均衡分配不等于平均分配。而半拉可以是大半拉，也可以是小半拉。

为什么半拉不是全部呢?如果你发火了，全部拿走行不行?当然不行，谈判要给别人留下一个余地，以求长远。记住，我们追求的应该是公平而不是平均。

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