买二手房和房主面谈技巧 买房该如何与业主谈价的细节

买二手房和房主面谈技巧

您可能不了解买房该如何与业主谈价的细节和买二手房和房主面谈技巧方面的内容，具体详情如下：

买二手房该如何与业主谈价？这几个小技巧交给你！

如果看上一套二手房，如何跟业主砍价。这也是很多买房者的心声。

第一，要了解业主卖房的真实原因和挂牌时间，其实从中介口中得知的这个卖房原因有时候都是假的。

因为很多时候，中介也不知道业主为什么要卖房，而且知道了也不一定会说实话，一般如果是业主着急用钱才卖房的话，这个房子的价格就比较好谈了。

如何知道业主是不是急卖房？

看房子的挂盘时间，如果一套房子挂出来半年，价格都没怎么变动，那就说明业主他并不急卖，价格就不会很好谈；

但如果说一套房子从刚挂出来开始，就一直在降价，那就说明业主是比较着急的，这样的房子，就还有一定的还价空间了。

第二点，面谈之前先摸清当前市场的真实情况，如果说市场比较火爆，业主的心理预期普遍都会比较高，就不要抱太大的希望。因为业主知道，可能过两天还能卖得更高。

相反，如果说市场冷淡，那就是买方市场，留下来的好房源就会比较多，这就是你挑好房和还价的好时候了，可以跟业主多砍一砍，多磨一磨，说不定，价格还会比你预想的还要低。

第三点，跟业主谈判之前，要先做做功课，了解一下这个小区最近成交的房源和成交价。

如此就能就知道该怎么出价，然后，在谈判的时候，你还可以拿一些之前的这种房源出来给他做对比，给个价格出来，先看看他的反应。

第四点，你要学会找这个房子的缺点，每套房子都是有缺点的，你就拿这个东西去跟业主谈，如果你就只会说给我少一点，给我少一点，你的手里一点筹码都没有。

但是，你也不能一开口，从头到尾都是在说这房子哪哪不好，哪哪不好，毕竟，人家当初买房的时候是自己看上的，这就等于在质疑他的眼光。

如果是遇到有脾气的直接给人整生气了，就不卖了。

说缺点之前，就先夸两句，肯定一下，后面，再重点说说他的缺点，理性客观的给他分析一下，业主会比较好接受。

第五点。拿出自己的优势，给业主看，假如说你能一次性付款，那就是很大的资本，业主马上就能拿到钱，还不用跑那么繁琐的手续。

或者说我马上交完钱就能办手续，我的定金可以多付一点，我的征信非常好，贷款马上就能批下来等等。

第六点，时刻清楚自己的角色。

首先你不要跟中介搞得很熟一样，业主会觉得你们联合起来对付他，这样房价就很难还，然后，你也不要天南海北的跟业主去聊，搞得特别熟，最后称兄道弟的都不好意思去砍价了。

你需要站在一个买房的角度，客观理性地去跟他分析，和和气气生财。

第七点，谈判时，要懂得配合，最好是夫妻双方一起上阵。

我是见过有很多男同志，都是不太好意思去讨价还价，女同志还价比较好。一般女同志再怎么砍价，也不会说特别尴尬，就算把业主搞得不开心了，男的还可以马上出来圆个场。

最后，再提醒一句，买房是不可能买到最低价的，别老想着还到最低价，其实，只要是房子看上了，跟自己心里预期的价格差不多就行了，不要因为一点小钱最后没谈成被别人买走了，那就有的后悔了。

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