客户嫌贵的经典回答 推销员就应该用这三句话回答(3)

客户嫌贵的经典回答

那么究竟如何说才能让顾客“回心转意”呢？首先要感谢顾客善意的提醒，把顾客拉拢成为自己的顾客。然后再引导顾客感受自己的产品，再向顾客提出好产品时间能用的更久一些。这要比换更划算。

比如我们可以这么说：

“真心感谢您善意的提醒，如您所说，就像现在市场上模仿我们产品的厂家有很多，不过三寨终归是三寨，核心技术是无法模仿的，您看这儿，就这个小小的零件，我们厂家整整研制了两年，已经申请了专利，这是证书，您再看这儿，是不是不一样，所以说虽然产品贵，但用的时间更长一些，您难道不觉得非常划算吗？”

这样说的好处：一方面可以让顾客知道自己的产品才是正品，一方面还向顾客展示了产品的卖点，最后再抛出一个问题，让顾客自己选择，这样的话非常有说服力；

第三句：“好产品一般都不会有太大的折扣，或者是不打折，难道不是这样吗？”

每一位顾客都喜欢打折的产品，尤其是打的折扣越大越开心，巴不得白送，但这种好事除非是白日做梦梦到了。大多数情况下，顾客进店之后，都会说一句话：“你们的产品好贵啊！能打几折呢？”

大多数情况下，当顾客对产品不是很急切需要的时候，都会对产品很挑剔。对于这一点，我们应该清楚。当顾客说：“你们的产品好贵，能打几折呢？”

这个时候我们可以跟顾客说：“实在抱歉，专卖店不二价”对于这样的回答，我只能说你应该多看看销售书籍了。

这样的回答让顾客有些难以接受，心里不是滋味，让顾客认为自己不受欢迎，顾客不走才怪。

因此在拒绝顾客的时候，先要认同顾客，然后委婉的利用转折语，比如“对不起”，再然后围绕产品的亮点去介绍，赢得顾客的认同。

还有一些顾客会这么说：”我今天先来看看，等你们店打折的时候我再来！“

针对这种情况推销员可以这样说：

①”没错，打折的时候确实可以买，但是到时候有可能款式过时了“

②”型号有可能不全了，好的产品通常打的折扣都很低，您说是这样吗？如果您真的喜欢这款，您现在购买，可以使用很长时间，这样算下来非常划算“。

如果顾客硬要坚持等打折后再买，我们可以这么说：”您消费确实挺理性的，那您给我留个电话吧！这样等打折的时候就可以第一时间通知到您“，既然当下无法成交，就先把这个潜在顾客存下来吧！

上面([领啦网])为您介绍的推销员就应该用这三句话回答、客户嫌贵的经典回答的具体介绍，希望大家能喜欢！