快闪店是什么意思 快闪店的四种类型及场景分布(2)

快闪店是什么意思

五.快闪店的机会点

1.线上流量增速放缓，获客成本提升，线下快闪店成为性价比更高的获客渠道

快闪店的线下营销模式对比线上营销为何能脱颖而出？中国快闪店白皮书中同样也给出了答案：

截至2020年12月，网络购物用户规模达7.82亿，新用户增长率逐年放缓。线上广告规模4966亿元，总体规模增速减慢。

在2015年后，线上平均获客成本已突破200元。游戏类获客成本300-600元/人;电商类拉新成本150-800元/人，生活服务类(如美团) 获客成本超过500元/人;教育行业的拉新成本甚至高达1000元以上;汽车行业平均每个到店用户成本2000元以上。

各行业平均获客成本居高不下，而获客型快闪店的获客成本在100元以内，销售型快闪店能实现ROI3-5倍的优势，成为品牌线下渠道实现用户增长的新渠道。

2.电商成为消费者主要购买渠道，消费者只逛不买，大量零售业态的门店长期存在价值下降

随着电商的发展，消费者“只逛不买”比例有所提升。比起直接购买，更多购买行为则发生在品牌线上铺设的电商渠道，而非直接购买。如今，品牌在线下更需要提升消费者认知及高效获客能力。快闪店兼具渠道和媒体属性，拥有更高的进店率，购买率和传播率。

此外，相比传统门店，快闪店模式能以更低的成本，高效覆盖多城市、多场景人群。