销售的三个核心点 解读最高境界销售的三大核心技巧

销售的三个核心点

文章摘要：解读最高境界销售的三大核心技巧和销售的三个核心点的小经验，接下来领啦网小编为大家介绍。

从《安家》中，解读销售的三大核心技巧，没人抵挡得住这样的销售！

最近热播的电视剧"安家"，从大家平时最厌烦的房地产中介这个职业入手，讲述这个职业的特色经历。

既然这里面讲的是销售，那么在很多细节当中，其实这里面体现了许多销售的核心技巧，下面为大家解读。

1、 专业知识

在剧中，房似锦来门店的第一套跑道房，是如何销售出去的？这里面就是靠着她的专业知识。

她首先深度解读了用户需求，剖析出宫大夫夫妻二人对于房子的需求：有独立办公空间、不受打扰、多房间安置新人口。

其实这套跑道房并不是像剧中说的那样，是天造地设为宫大夫家存在的，而是经过房似锦的专业知识改造后，才吻合该户人家的需求。

专业知识在一个销售的要求中显得很关键，现在的社会，已经不再是有货有嘴就能卖出去了。货物人人都有，为什么我偏要找你买？你得给顾客一个理由。

2019年最红火的男人是谁？李佳琦！大家有没有想过，为什么都愿意找他买口红？难道就因为他的OH，my god吗？

我想不是的，大家会去信任他，是因为他的专业知识，谁能一天试色上百只口红，谁能对几千个口红色号如数家珍，只有他。

现在的社会发展越来越快，社会分工也越来越细化，我们很乐意去简化自己甄选的过程，把这交给更专业人士，哪怕需要花多一点点小钱。

2、 让你的客户有亏欠感

不知道大家有没有注意一个细节，房似锦给顾客准备的水都是依云，售价十块钱一只。

现在中介给大家准备水是很正常的，可基本上也是怡宝，农夫山泉这类，顾客习以为常。

可是依云不一样，高端矿泉水，你的客户知道这个水的价格，会不会觉得对你有亏欠感？而像里面的王子，在客户出行时发个小红包，显出了关心，也给顾客心底埋下了一颗亏欠感的种子。