三种基本的定价方法分别是什么(2)

三种基本的定价方法分别是什么

3、追随、依附定价法

指企业产品定价以其竞争对手的同类产品的价格为基础，并且当竞争者的价格发生变动时，该企业立即对此做出反应，可以说是一种盯价策略。

这种定价法在互联网领域比较常见，电商平台经常比价，盯着对方，比如说国美和苏宁大战。

（二）拍卖定价法

在成本变化难以衡量或者需求波动，抑或竞争反应不确定时，公司认为竞争性定价法是一个很好的解决方案。

企业需要处理过剩的存货、二手商品或者稀缺的商品，很多时候会采取拍卖定价法，以下是三种主要的拍卖类型。

1、英式拍卖（逐步递增）

这种模式有一个卖家和许多买家。在阿里巴巴拍卖拍卖平台上，卖家列出产品，竞拍者提高报价直到达到最高的价格。出价最高者拍得商品。

如今这种拍卖用于古董、房地产、珠宝、名画、茶叶以及二手设备和车辆。

2.荷兰式拍卖（递减出价）

这种模式特征是一个卖家和多个买家，或一个买家多个卖家。在前一种情况下錒，拍卖师宣布一件产品高价，融合逐步降低价格，直到有投标者接受。

在后一种情况，买家宣布他想购买的大型，潜在卖家竞相提供最低价格。这在很多大型企业招标很常见。

这个方法在策划行业和咨询行业比较常见，但是并不是说出价越低越好，越低的话，成本覆盖不了，质量也难以保证的。

3.密封式拍卖法

只允许每一位潜在者（G-Y）商报出一个价格，切不能知道其他（G-Y）商报价。

美国和其他国家的（Z-F）经常使用这种方法采购物资或者发放许可证，还有国内的车牌摇号、购房等竞拍报价也是采用这种方式。

（三）竞争导向定价的缺点

竞争导向的定价就是以竞争对手 的定价为标杆，比直接竞争对手高一点或者低一点，或者保持一致。

实际上，这是把竞争对手的价格当成市场接受的标准，而不是以顾客为导向。

以竞争导向定价，不能体现产品的独特价值，抹杀了团队的创造性，消费者感受不到产品的差异性，导致价格战。

三、价值感知

消费者用钱买你的产品，本质买的是给他带来的价值。这个价值有基础/功能/社交/精神等价值。

这一点前边有讲过。所以，消费者对你这个产品的价值认知，才是决定你的价格是不是合理，是不是值得。

（一）消费需求大小

比如说，你没有买高端奢侈品包的需求，就算你有钱，超过一千块钱的，你都不会买。

所以说，人们消费的基础是跟需求有关系，无需求，不消费。

但是当年有这方面的需求的话，哪怕价格更高，你也会出钱买，比如说你在旅游景区口喝，一瓶矿泉水外边2元，这里卖5元钱一瓶，你也要买喝。