三种基本的定价方法分别是什么

三种基本的定价方法分别是什么

正文核心介绍：三种基本的定价方法分别是什么的介绍，具体介绍如下：

定价方法是一个和定价权息息相关的概念。这里我们简单介绍最基本定价方法分为三种：

成本毛利法、竞品导向法、价值感知法，具体采用哪一种得根据具体项目、具体场景、以及买卖双方的博弈地位灵活决定，并不是一概而论的。

本文三种基本的定价法，希望对大家有所启发。

一、成本定价法

（一）成本加价定价法

这是最基本的定价的方法，就是在成本的基础上，如采购成本、生产成本、研发成本、销售成本等，进行一定比例的加成，从而得出价格。

即目标定价=成本×（1+目标毛利润率），很多企业采用的定价方法就是成本加价法。

这是典型的过去成本定价的方式，但是这个方法并不明智，也不是很好的定价策略。

为什么同样的一杯水，便利店卖块钱，西餐厅卖二十块？其实价格的本质并不是产品卖多少钱，而是消费者认为它值多少钱。

零售业和批发业等流通业领域不需要生产成本，用进货价格加上毛利润来制定价格，这种方法叫作加价定价法。

不根据成本来定价，但是要根据目标客户的消费能力、消费意愿、消费场景来定价，也不是胡乱定价的。

（二）目标收益率定价法

公司首先设定一个收益率目标，如何制定一个能产生于其收益率的价格。因为目标收益率定价法不考虑顾客的需求和竞争性产品，所以经常受到受管制的行业适用。

例如需要获得正常投资回报的公共事业单位经常适用这种办法。

（三）成本定价法的缺点

顾客的购买的欲望并非由成本决定，而是由产品性能决定以及对客户的相应价值决定。成本定价法忽视了顾客认知价值的最核心要素。

然后成本定价法有个逻辑性错误，那就是在识别顾客价格感受之前，就确定了销量和目标客户群，定价却可能高于或低于顾客愿意支付的价格。

最终导致的结果可能是你所谓的目标利润上你的一厢情愿而已，消费者并不一定买账。

二、竞争导向定价法

企业在市场中竞争，定价也要考虑到竞争问题。如果产品没有差别，理论上来说，竞争对手的定价也决定了你价格的上限。

根据应付竞争或避免竞争的要求来制定自身同类产品价格的方法。

（一）常见的竞争定价法

1、 随行就市定价法

指企业使自己的产品价格与竞争产品的平均价格保持一致。

这种“随大流”的定价方法，这种商品和服务很难差异化，以及力求避免同行之间到竞争，使用这种方法，主要适用于需求弹性比较小或供求基本平衡的商品，比如说汽油中各地区标注到价格基本上是一样的。

2、流行标准定价法

指企业在给自己的产品定价时，要参照同类产品在市场上的流行标准，以此作为定价依据。

这种定价方法适用于那些国家对该类产品依产品质量等级给出相应标准价格，或者整个行业对这类产品已经形成一种价格标准的产品。

比如说矿泉水，市场上的定价大多数都是2元，你若做这个品类也会参照市场标准定价，除非你能够提供更大的价值。