卖大米怎么找客户 大米加工厂怎么寻找销售渠道

卖大米怎么找客户

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现在的大米厂投资起来最少得花个几十万到上百万，投完资后又得开始操心销售问题，毕竟只有销售渠道打开才能赚得利润。大米厂的销售渠道主要有以下方面：

1、大的粮食批发贩子，很多专门做粮食批发的人员，由于手里有固定的渠道，所以往往对外批发的量非常大，这部分人在新米上市的销售高峰期会专门到大米厂进行大量收购，这种人一般都是几十吨，成车皮的发大米。

这部分人才是大米加工厂的主要客户，但这部分人由于购货量大，所以加工厂很难有太大的利润空间，基本就是赚个少量的加工费用。这种批发形式主要是针对一些质量普通，适合走超市、粮店终端的低端大米。

2、自己打造大米品牌进行大米销售，很多加工厂在市场的竞争下，只能走产销（Y-T-L）的模式，这种模式最大的好处是可以掌握终端的利润空间，打造自己的品牌，但是在实际运作过程中需要投入大量的费用来打造品牌形象。

同时也需要建立终端销售网点来拓展销售渠道。这种形式下主要是针对一些口感和质量比较优质的大米，可以打造真空包装走高档礼品团购渠道销售。

3、大米厂自己找粮油店（G-Y）大米，应该分析粮油店的销售和推广能力，从大米常规营销渠道来看，大米厂直接对接粮油店的效果并不好，一方面是粮油店销售能力不强，无法支撑起大米厂的加工量。

再有就是日常（G-Y）送货也非常麻烦，必须有一定数量的粮店客户才能分摊各种费用。所以大米加工厂直接找粮店不如直接找当地的粮食批发商。

无论是任何形式的运作，大米厂销售的过程中必须做到现金结算，本身大米的利润空间就不高，大米就是靠走量来维持的产品，如果对方压货和压钱太多的话，就会造成卖得越多，压钱越多，最后容易造成资金链断裂。

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