如何销售产品说话技巧例子 教你一招让缺点变卖点

如何销售产品说话技巧例子

对于许多女生来说如何销售产品说话技巧例子的相关知识，接下来一起来看看吧。

很多销售人员在介绍产品时侃侃而谈，口若悬河夸赞自己的产品有多么好，但是现在的消费者都非常理性，很难被这种自我推销法说服，有时甚至会很反感，王婆卖瓜自卖自夸的这一套已经不适用了。

那我们如何去介绍我们的产品呢？即能吊起客户的胃口，又能突显出产品的性能呢？教你一招，利用客户的“逆反心理”来介绍产品。不要走开，接下来更精彩。

“逆反心理”，就是反其道而行之，客户喜欢听好的，那我们就来说不好的。

方法用得好，不但不会吓跑客户，反而会吊起客户的胃口，对你产生好感，觉得你做事很坦诚，实实在在地为客户着想，客户自然对你就产生了信任，推销产品的过程就是客户信任你的过程。

那么用“逆反心理”来介绍产品要注意哪几点呢？一起来看看。

一、利用产品瑕疵法

这种方法注意的是瑕疵的地方一定是产品上的小瑕疵，不能是实质性的产品质量问题，以诚相待，即卖了产品，又交了朋友，如果真的是产品质量问题，我建议你也不要卖给客户。

例如：张女士，您买的这款相机，价格虽然便宜，但我先说明下这款相机是我们的样板机，不过没有使用过多久，功能上都没有问题，但是您看，这边上还有点点划痕，您看这有关系吗？

张女士：没有关系，我自己用的，只要功能没有问题就行，那还有其它问题吗？

销售员：没有了，您放心，我也是很坦诚的人，有什么不好的我也会提前和你说明白，以后您在使用中还有什么其它问题，也可以随时联系我。

你这样说，客户自然觉得心里很踏实，当然就和你成交了。

二、优点上的瑕疵法

那就是我们在介绍产品时，把产品上的优点故意说成瑕疵，利用反向说法。

例如：张女士，您看的这款热水器其它方面性能都挺好，就是有一个小缺点，您在使用的过程中，如果关掉热水阀10分钟以上，主机会自动熄火，想要重新打开热水，就要重新点火。

张女士：哦，我明白，这是为了节约能源。

销售员：是的，他就是一个节能装置，也是为了您的安全考虑，但是我们怕您嫌麻烦。

张女士：这个没有关系的，我掌握好时间就可以了，再说洗澡也不可能关掉热水那么长时间啊！

销售员：是的，但是我必须要和你说清楚，我也是很实在的人，不管产品的好与坏我喜欢说在先，免得你买回去后不合适再回头换也让您麻烦。

张女士：好的，谢谢你，你很坦诚。

谁不想和坦诚的人买产品呢？因为顾客不会担心上当受骗啊！上面我们也讲了，现在的客户买产品就是信任你的过程，如果让客户觉得你不坦诚，不信任，即使你的东西再好，也不会和你买。

利用“逆反心理”的销售方法来介绍产品，会让客户对你产生好感及信任，成交也就更容易了。

当然运用“逆反心理”介绍产品时，千万要记得产品的缺点是不妨碍产品的性能、质量等客户重点关心的问题，一般都是微小、细节上的瑕疵，客户不太在意但又确实存在的问题。

想卖好产品，先交好朋友，学会销售，先学会做人。

上述就是教你一招让缺点变卖点及其如何销售产品说话技巧例子的全部内容，网友们不妨在这方面予以借鉴