stella luna是什么档次 stella luna为什么火
stella luna是什么档次
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Stella Luna是Stephen Chi于2006年在中国上海创立的轻奢时尚鞋履品牌，鞋子价位在2000到5000不等，源自于世代生产和手工艺经验的家族，由经验丰富的欧洲团队设计，其风格力求摩登和功能多样性。
stella luna是什么档次
stella luna是属于轻奢档次的鞋子品牌。
Stella Luna品牌诞生于2006年。一个积累了世代生产和手工艺经验的家族，一支欧洲设计团队，一种只挑选顶级意大利皮革的坚持，一位受过严格机械和设计训练的创始人，在今年加入一位带有浓厚法式风情及熟知女性需求的法国创意总监 Capucine Safyurtlu，跨国界的运营展现了品牌看像国际市场的雄心。这些要素构建而成的独特组合，共同奠定了品牌的基因。首间门店于上海成立，如今 Stella Luna 中国鞋履不仅在亚洲地区早已享有盛名。
stella luna为什么火
stella luna女鞋能够成为大热款，有两个因素：一方面是沉淀已久的品牌力——如国际奢侈品品牌，另一方面则是产品够硬、够时尚、够舒适。而对品牌来说，通过内容运营触达消费者、通过有质量的曝光提升品牌形象才是最重要的。
“传统的卖货方式是把商品摆在上面，而现在我们需要告诉消费者：这双鞋为什么值那么多钱。”Eveline介绍道， STELLA LUNA于2023年3月正式进驻天猫，2023年日均销售就突破10万元。除了产品结构的不断优化外，内容运营也成为隐形的增长引擎。
在私域流量方面，STELLA LUNA在微淘、粉丝趴等渠道都保持高质量的更新。粉丝趴以精美的杂志版图文为主，微淘则更为灵活多样，包括上新活动、优质买家秀、潮流趋势、明星穿搭等。有趣的是，品牌还会每月出一期《买家刊》，以优质买家秀和时尚穿搭为核心，让消费者“像看杂志一样看商品”。据Eveline介绍，这种UGC(指用户原创内容)方式的转化率非常高。另外，在宣传店铺主题活动时，STELLALUNA更侧重以系列推出，并结合流行元素和设计趋势传达品牌思想，提升品牌认知度。
stella luna客户群体
千元客单价的女鞋市场目前仍是蓝海。作为客单价在1800元左右的轻奢品牌，STELLA LUNA的消费群体更为窄小精准，特别是在电商平台，品牌如何过滤筛选出与其调性相符的高品质人群是一大难题。
STELLALUNA将自己定义为消费升级的受益者。然而，当轻奢的品牌调性与日益高端的用户需求相匹配时，市场也对产品开发、售后服务、客户维护提出了较高的要求。可以肯定的是，现在消费者的需求早已不仅仅是基本穿着的功能，而是更多追求情感上的愉悦。
尽管有近200家线下门店，STELLA LUNA在线上仍是“从零做起”。运输和包装环节已经升级了好几次，顺丰发货、短信跟踪通知、或是半码垫之类的小福利成为“标配”，光是包装就调整了好几次：为了防止磨损，每双鞋都额外加了薄膜，确保不易移动;真皮大底上贴了贴膜，方便客户在家试穿。
stella luna属于轻奢的鞋履品牌，很多女明星都会选择它们的鞋子，目前能在专柜或者官方旗舰店都能够买得到。
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