二手房给房东压价技巧有哪些 买房前如何与房东谈判

二手房给房东压价技巧有哪些

一篇经验小知识，为您介绍买房前如何与房东谈判和二手房给房东压价技巧有哪些方面的知识，具体内容如下：

买二手房的时候，到底该如何与房东谈判？在开始聊谈判技巧之前，我们一定要明确一个方向，而且是很重要的一个方向：谈判并不是只为了砍价，而是要展示自己的买房态度和诚意，是筹码的交换。

因为除了要谈妥房价以外，合同中还有很多细节内容，比如：付款时间、付款方式、过户时间、交房时间、家私家电、税费支付等等这些，都需要通过谈判的过程来达成一致。

只要有一个细节谈不拢，那么有可能这次买房交易就会石沉大海，在过去，有99%的买房人认为谈判就是砍价，谈判就是对立面，其实是大错特错的。

买二手房的谈判技巧今天我一共总结了五个步骤，能帮你轻松搞定房东，细节决定成败，不懂的朋友一定要看完。

第一、谈判场地很重要

谈判的场地，尽量要选择中介公司，即使是没有通过中介公司成交的，那么也不要约到房东家里谈判，比如：可以选择不太靠近房东家的咖啡厅、餐厅等等这些公共场所。

因为一旦在房东家谈判，主动权就会在房东手上，他想什么时候结束就想什么时候结束，你不买也没有关系，反正又不用他跑来跑去，吃亏的人是你。

在别的场地你还可以用一下：疲劳战术、死缠烂打这一连串的战术，但是如果是在房东的家里，那真的没有任何办法了。

第二、扮猪吃老（H）

明明自己懂的东西，千万要假装什么都不懂，因为没有房东会希望买家比自己更精明，当一个人以为自己比别人都精明的时候，就会很容易放下戒备，中圈套的几率就会更大。

特别是应对早些年房价还没有大涨而买房的房东，买入价和卖出价，获利都在一倍或者几倍以上，那么这时候你就可以适当示弱一下，把房东描绘成踏准行情的人生赢家，而自己呢却是踏空行情的一方。

“唉呀！房东，你就是一个买房高手、一个投资高手，房价还没涨的时候就买了几套房子，现在随手一抛都可以赚上一笔，你看看我老公，什么都不懂，现在才想到要买房真的亏惨了，以后我们要向你学习学习才行。”一步一步把他捧得上天。

第三、买房很困难

不要让房东觉得你这次买他的房子很简单，很容易，你要把这次的买房经历、买房苦难，全部都一一说出来，装得越苦越好。

哎！没错，就是要博取同情。“唉呀！房东，好不容易、几经磨难今天我才和你坐在一起谈交易，就是为了给小孩上个户口读书，我两夫妻收入又不高，如果小孩没户口最后还得要上民办学校，我们更负担不起了。

而现在这笔钱还是双方父母给的，而且还卖了老家的房子，还借了很多身边亲朋好友的钱，还受到了别人的冷眼……，当你讲到这些，如果房东不是那种铁石心肠的人，那么多少都会作出一些让步。

第四、筹码的交换

谈判的时候，切记，千万不能轻易把自己的底牌全部亮出来，手上的筹码越多，谈判成功的机率就会越高，一旦手里没有任何筹码，那么有很大机率这次谈判会以失败告终。

比如：房价200万的房子，你的底牌是190万，那么你给房东的价格就是180万，还有10万筹码抓在自己手里，不要轻易放出去。

再比如：付款方式，明明自己是可以全款买房的，但是你一定要告诉房东，你要按揭买房，首付四成，贷款六成，那么全款买房就是你最后的底牌，当房价谈不拢的时候，就可以把底牌一步一步亮出来交换房价。

还比如：房子的家私电器，也许对你来说并不重要，但是你也一定要和房东说，把东西留下来，没有别的，就是为了拿它们当作筹码来交换其他的条件。

第五、视觉的冲击

在谈判之前一定要准备好一堆现金，现金越多效果越好，现金就是表示你要买房最好的诚意，口说无凭，前面你说的天花龙凤也没用，当最后双方谈得不可开交，房东寸步不让的时候，你再从包包里拿出一堆一堆现金，放在桌面上。

“唉呀！房东，这不就是那两万块钱的事嘛，今天你要是同意我马上就能定，钱我都已经准备好了，您看看，签个字就可以全部拿回家了。”

很多人也都无法抗拒这种视觉的冲击，令房东知道，他只要让点房价就能马上拿钱回家，这时候，只要你提出来的要求不是太离谱，通常房东都会作出让步的。

当然了，最后如果房东同意了，签合同以后，还是建议通过银行转账的方式给定金，这样对买房人更有保障。

上述的关于买房前如何与房东谈判以及二手房给房东压价技巧有哪些的详细讲解，希望本文能给你带来生活上的帮助！