一年中买车最好的时间是几月份 一年之中买车的最佳时间

一年中买车最好的时间是几月份

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作为一个在4S店工作过的从业人员，对于汽车销售工作还是有一些了解的，一年之中，销量最好的时机是过年前的一个月，其次是9~11月，再次是5月，剩下的几个月都是销售量比较惨淡的时间。

假如一个4S店一个月平均能卖50台车，那么过年前的一个月一般都能卖100台车，是平均销量的2倍，9~11月销量一般是平均销量的1~1.5倍，5月基本上能与平均销量持平，其它月份的销量只能是平均销量的50~80%左右。

汽车4S店

厂家会给根据每个4S店的表现分配一定的销量任务给4S店，然后4S店会根据当月的销量情况，把销量任务分摊到每个销售员头上，比如一个月能卖50台车，有5个销售员，每个销量月每个月都有卖10台车的任务。

4S店的销售任务极其苛刻，销售员完不成任务会被扣钱，没有向顾客推荐某款车型要扣钱，没有向顾客推荐大礼包也要扣钱，甚至顾客没有在店里买保险，或者没有贷款而是合款买车都要扣钱。

汽车销售员的基本工资很低的，低到你无法想象，甚至比当地最低工资还要低，销售员的收入全靠卖车的提成，每辆车的提成从200元到2000元都有，而且上不封底，你卖的车价越高，提成也就越高，顾客是贷款买车比全款买车提成高几倍。

4S店销售员

但是这个年代，车价都是透明的，汽车APP上、网上都能查到汽车的价格，所以你想卖高价车，除非遇到不讲价的土豪了，钱多人傻的那种，这种概率是非常低的。

在销售旺季，来店里看车的人很多，销售员在报价时也是看人下菜的，先报一个比指导价略低的价格，然后看你如何还价，从而采取不同的销售策略。

任何汽车4S店都规定了销售员可以自己做主的优惠幅度，超过了这个幅度就需要销售经理特批了，销售经理上面还有总经理，总经理对车价的优惠权限又比销售经理大一点，就是这样一级一级的不同优惠权限，形成一个销售价格的梯型优惠幅度。

新车

顾客如果看中了一辆车，销售员基本上能看出顾客的大概购买意图，就会想方设法抓住顾客，并提供一个满意的价格给顾客，只要在优惠幅度权限之内，销售员都会卖车，除非顾客是很难缠，并且斤斤计较的，那就得找销售经理和总经理拿更优惠的价格。

因为销售员是有任务在身上的，所以只要有提成拿，哪怕低一点，销售员都会把车卖给你，除非顾客要求的价格已经超出了总经理的权限，一般情况之下，4S店是不会亏本卖车的，但也有例外。

在销售旺季的时候，因为来的顾客多，销售员是有很多选择的，他们并不急于把汽车卖掉，而是以提成为导向来卖车，毕竟这跟切身利益息息相关，再加上销售旺季有一系列的打折促销与优惠活动，总能吸引更多的顾客来看车。