红海蓝海市场的概念 解析红海蓝海市场的含义

红海蓝海市场的概念

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概念解析

红海市场和蓝海市场是市场营销战略学中的常见概念，红海市场表示市场竞争激烈，竞争对手众多，市场容易饱和，而蓝海市场则表示市场竞争较小，市场机会更多。

红海市场

红海市场的特征是竞争者众多，市场已经饱和，竞争压力大，市场价格竞争白热化，产品同质化严重。红海战略强调的是不断降低成本、追求规模扩张和市场占有率的增加，以互相制约互相竞争者的优势，但是，若在红海竞争中获得成功，依旧面临增长瓶颈。

红海市场中的企业需从以下方面入手，才能在激烈的市场竞争中获得成功。

1.品牌、口碑、曝光量

品牌是一家企业的象征，代表企业的形象。品牌的好坏极大地影响着客户的认可和忠诚度，口碑则是对企业在消费者中口耳相传传播的影响。当现代企业的品牌和口碑走到一起，各种营销渠道紧密相连，消费者会产生高度的认知度，进而对相关品牌产生信任和好感。

2. 满足客户需求

当企业满足消费者需求时，产品和服务的质量往往会更高，客户满意度也会相应提高。

3.降低生产成本

企业想要在红海市场中获得一席之地，必须不断降低生产成本，价格更具有竞争优势。如若不能很好地管理成本，则很难在激烈的市场竞争中获得优势。

蓝海市场

蓝海市场是指在未被相关企业发现或开拓的领域。即开拓新的市场需求、销售模式、创造新的消费人群等。在这片没有任何关联企业的市场中，企业可以拥有更多的机会和发展空间。

在蓝海市场内，企业应该遵守及响应以下三个方面。

1.差异化的销售策略

企业需要制定符合消费者需求的不同产品，开创性地创造消费需求，对原有销售策略进行改进和创新，从而掌握消费者市场，扩大企业的影响。

2.聚焦顾客

如何有效的找到潜在的消费群体，掌握他们的行为趋势以及对企业和产品的观感，是企业在蓝海市场中发展，应该考虑的战略重点。企业需要了解消费者的心理需求，用具有创造力的销售策略来吸引消费者，从而获得成功。

3.胆大心细领先者

企业需要有创新意识，时刻站在创造历史的高度看待自身业务和做法，不断优化持续创新，从而占领市场的领先和优势地位。同时，企业也要认真细致地分析这个可能并不大的市场空间，进行一流的规划和执行。

总结

无论是红海市场还是蓝海市场，企业都有其需要遵循创新、思考和实践行动的战略。

红海市场中，企业需要降低成本，树立品牌，满足客户需求；蓝海市场中，企业需要找准差异化的销售策略、聚焦顾客，并随时精益求精不断提升自身创新意识。企业需要不断适应市场的变化和挑战，应对激烈的市场竞争中不断成长和发展。

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