什么样的人适合做销售 怎样性格的人合适做销售

什么样的人适合做销售

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什么性格的人适合做销售？

到底什么性格的人适合做销售呢？大家通常都会说八面玲珑、左右逢源，能说会道的外向性格，社牛达人更适合做销售，真的是这样么？

其实，性格内向，社恐的人反而更适合做销售，为什么这么说呢？我们来分析一下，先来看看性格外向的人优点：嘴巴甜会来事儿，的确可以更快拉近与客户的距离，这在短平快的简单销售场景当中会有优势。

比如说商场导购卖衣服。但是凡事都有两面性，这种人往往在专业深度和积累上会有欠缺，遇到技术门槛高的行业就成了劣势。

而内向木讷的人说的少，听得多，容易让客户产生信赖感。客户会觉得这类销售比起那些夸夸其谈，满嘴跑火车的人更值得相信。

另外，内敛木讷甚至容易害羞笨拙的人，会让客户觉得没有攻击性，客户会更愿意帮助他。比如你在办公室看见打扫卫生的阿姨，或者是送水工，是不是经常会刻意的把空瓶子给人家留下，在你力所能及的范围以内呢？尽可能给他行一点方便，同情心原理。

那为什么社恐的人比社牛达人更容易做销售呢？

因为，客户其实就喜欢社恐这类的人觉得你实在，社恐的人社交时候，你不知道就是不知道。甚至还直哆嗦，紧张，在别人看来，这个人很朴实，很真诚。

涉恐的人，从来不会跟人主动搭讪，因为遇到生人不知道说啥呀？就第一句话张不开嘴，却干脆就不说话。但是，这没影响他们做业务，因为他们做任何业务的时候一定是有备而来。

他们去见客户需要精心的准备，他的目的性很强，他们不是瞎聊瞎侃，这跟这个涉恐不涉恐没关系。只要我把我该准备要讲的东西都准备好了，我到那按部就班的去做，这个问题就解决了。

另外一方面，社牛的人为什么不适合做销售？

因为客户讨厌这种牛哄哄的人，天底下什么事都懂的人。这个时候容易满嘴跑火车，给人留下的印象就是不靠谱，你给他讨论什么话题，他都能给你扯，就觉得这个人无所不能，无所不知。

其实这样的人给人家的感觉是恐惧感。这个人水深水浅，我们也不知道他哪句话是真的假的，我也不知道能不能相信他。就像特别会讨女孩子欢心的那种男人，我跟你聊聊天开开玩笑可以。一般女孩子不会跟他真的好，更不想嫁给他，说这样的人不靠谱。

其实销售也是同样的，销售人员跟客户就是一个谈恋爱的关系。怎么让客户喜欢上你，想客户所想及客户所及，在客户没有提出来什么东西的时候，我就主动把这些工作都做到位，让客户感动。这样你才能把客户追到手。

所以，无论什么性格的人做销售，核心关键是你要学会聆听客户的心声，让客户判断你是个靠谱的人。

心理学家这些年也都一直都在研究什么性格的人适合做销售，其实最终也没有一个定论。不是说你高学历就适合做，也不是低学历的适合做，男生适合做还是女生适合做，哪一个年龄段的适合度，是你要懂人心，识人性更适合做，如果你不知道如何做好销售，可以来咨询我。

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