dr钻戒属于什么档次品质 dr钻戒为何取得这么大成功(3)

dr钻戒属于什么档次品质

看看，这满屏轰轰烈烈的”不卖“。/短视频截图

“真爱生意”，到底有多疯

DR这桩“真爱生意”到底有多赚钱？从它飞速扩张的门店就可窥见端倪。

2023年到2023年上半年的三年半时间里，DR自营门店的数量从130家猛增到375家，海外门店还开到了巴黎卢浮宫附近。

DR的营收也增速飞快。去年，DR的母公司迪阿股份的营业收入为24.64亿元，净利润5.63亿元，但光今年上半年，迪阿股份的营业额就跳到了23.2亿元，直逼去年一年的收入。

再看看DR的毛利率。周大生的毛利率为40%左右，DR的对标品牌I do毛利率为45%，DR的毛利率却高达70%，高出同行业平均值25%。

三年半时间里，DR自营门店的数量从130家猛增到375家。/微博

其中80%的营业额，都由DR的求婚钻戒所贡献。查询DR官网，DR的求婚钻戒的主流价位区间为1万-10万元，个别可低至千元。

吸金能力第二的是DR的结婚对戒。虽然过去两年结婚对戒的营收占比有明显提高，但也仅占总收入的19%。结婚对戒的价格普遍低于订婚戒指，价位在1万元上下。

而DR其他的首饰系列，仅占总收入的1%-2%。

为了套牢消费者，DR还设置了另外一个“抢钱规则”——在购买结婚对戒之前，消费者必须购买订婚钻戒，否则不具有购买对戒的资格。

换句话说，如果不买店家最贵的东西，就别想挑便宜的买。只是，DR的“贪财图利”被包装成了“真爱宣言”，让消费者难以破防。

在购买结婚对戒之前，消费者必须购买订婚钻戒，否则不具有购买对戒的资格。/《风月俏佳人》剧照

官网资讯栏写道：婚姻要经历求婚、订婚的过程，而求婚是必不可少的，一枚DR求婚戒才能开启婚姻大门。按照DR的逻辑，没有求婚钻戒的男女，是不是一生只配在婚姻的门外徘徊？

虽然有网友质疑DR的营销并不聪明，因为“每卖出一枚钻戒，品牌就要失去一个客户”，但实际上，DR精明得很：钻戒不是日常消费品，复购率极低，尤其对于婚戒品牌来说，未婚夫妇才是永远的摇钱树。更何况，DR也不傻，除了订婚戒指只能一生一枚以外，其他的产品线可以无限购买。

品牌规定购买者性别为男，也是深知背后的画像——驱动钻戒消费的多为女性，但是出钱的却常为男性。

而DR之所以出圈很快，正是因为DR在营销上的开支要比其他珠宝品牌豪气得多。

2023年到2023年，迪阿股份的营销占比为33.32%、40.51%、29.58%，而 I Do的母公司、周大生等多家竞品的营销占比均低于20%。