dr钻戒属于什么档次品质 dr钻戒为何取得这么大成功(2)

dr钻戒属于什么档次品质

“一颗足够大的钻石可以防范配偶出轨”，定位一下甩出其他宝石18条街。/《绅士爱美人》

晶莹、坚韧、亘古不变——这几个特质，像极了大家心目中“爱情”的美好模样。为了让钻石成为爱情的信物，爱耶父子想出了各种广告语——“钻石越大越好，否则婚姻会沦为二流”“一颗足够大的钻石可以防范配偶出轨”，定位一下甩出其他宝石18条街。

当钻石化身“婚姻承诺”，其他老牌珠宝公司也纷纷加入这波“爱情买卖”，光是诞生于19世纪的珠宝品牌就有一堆——卡地亚、蒂芙尼、伯爵、宝格丽……在钻戒市场上，它们都握有极大的话语权。

到了20世纪60年代，围绕钻石的“爱情营销”已经让欧美人的耳朵起了老茧，尤其在性解放运动之后，“钻戒=永生承诺”的公式受到了嬉皮士们的反抗和挑战。

好在，中国的“蓝海”市场拯救了欧美年老衰落的钻石行业。

上世纪90年代，钻石在北上广开始流行，千禧年以后，钻石销量一路高歌猛进，钻戒逐渐成为半数中国女性的结婚必备品。

中国的“蓝海”市场拯救了欧美年老衰落的钻石行业。/pexels

在DR诞生之际的2010年，市场上的钻石品牌已经多如牛毛。如果说高端的外国品牌不是普通国人的首选，那么众多国产珠宝品牌也提供了丰富的选择——珠宝元老“老凤祥”“周氏家族四兄弟”（周大福、周大生、周生生、周六福），以及年轻化的钻石品牌I do、克徕帝等。

要在劲敌中突围，DR需要发明“新吆喝”。于是，DR把钻石商的一贯伎俩“爱情营销”升级成了“真爱营销”——这年头爱情多得很，但是真爱只有一个。

DR规定：男生一生只能定制一枚。具体来说，只有男性持（S-F-Z）才可购买DR求婚钻戒，并且购买时需要签署“真爱协议”，与此同时，购买者信息会录入系统，从此他不能再给其他女性购买钻戒。

“真爱协议”上注有独一无二的真爱编码，承诺人与受诺人需要同时签署，协议书上还印着“一生只爱你一人”“一生仅可赠予一人”，可谓仪式感拉满，就连结婚证都不敢这么写。

有段子说：“怎么检验你男朋友是否真心？让他买个DR试试。”突然间，DR成了“爱情照妖镜”，诚意几分，用DR官方的“真爱系统”验验。女孩们相信：DR能够吓跑那些虚情假意的渣男。

DR的“真爱协议”可谓仪式感拉满，就连结婚证都不敢这么写。/《我的恶魔少爷》剧照

当然，能把这套理论植入人们DNA的，还是靠DR的短视频营销。

从“素人爱情故事”，到“明星CP的爱情广告”，再到DR柜姐的“销售短剧”，DR为大家360度无死角地播放一个概念：DR不是你想买，想买就能买。

为此，DR还出了一系列以“不卖”为标题的爆款情景短剧，细细罗列了九九八十一种“拒绝卖戒”的情况。奇葩的如：前女友患癌症去世，但由于系统已经录入了男生的名字，因此找到了余生新伴侣的男生，也不再有资格购买戒指。

就凭这份轰轰烈烈的“唯一性”“排他性”，DR抖音收获了224万名粉丝，而老牌珠宝周大福也不过只在下沉市场里捞到了30万粉丝的流量。

得流量者得天下，对于一个初出茅庐的钻石品牌，这样的规则同样适用。